國內(nèi)市場足夠大，因此成套廠只需要做些標準的大路貨，只要價格足夠低就可以了，不行偷工減料，以次充好，反正出事故只要及時更換就好了。因此開關(guān)柜不需要技術(shù)，不需要研發(fā)，只要會做工程，會降低成本完成項目就好了，從客戶角度，只要價格便宜，尺寸大一些沒有問題，沒必要高標準、嚴要求，弄得大家日子不好過。

外資品牌在這樣的環(huán)境里也不得不改變自己，弄虛作假型式試驗，真正做項目就不會考慮安全性、可靠性。這種模式某些企業(yè)又想同樣復(fù)制到海外市場，東南亞、非洲等國家也許可以，畢竟一帶一路等項目無需國際標準，國內(nèi)產(chǎn)品完全可以使用。而中東、拉美以及歐美等就完全不是這么回事，如果這個套路，遲早會把自己弄死，把中國制造搞垮，使國際上對中國制造缺乏信任，那是大家都沒有好日子過。也許有些人會說有錢能使鬼推磨，老外也是人，但老外也會把事情分得很清楚，有些他們認為是你們的傳統(tǒng)，你們的文化，但對于產(chǎn)品，對于工程項目還是要一是一二是二，容不得馬虎。

因此廠家與其把過多的錢財，過多的精力用在這上面，不如踏踏實實做好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，減少客戶投訴，老外的投訴處理上人力財物上的成本遠大于國內(nèi)工程項目，更重要的是能夠得到信任，贏得更多的市場訂單。不論怎么樣，我們要保持本分，不會為了利益放棄原則、放棄專業(yè)。提供滿足參數(shù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不會試驗樣機是一套，工程生產(chǎn)是另一套。技術(shù)參數(shù)是你對客戶的承諾，內(nèi)部電弧故障等級，機械壽命等級等等這些都不是紙上說說的文字，而是產(chǎn)品實實在在的性能，是經(jīng)得起長期使用考驗的。

經(jīng)濟性固然重要，在滿足性能參數(shù)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟性、優(yōu)化成本是好的，但盲目的、不擇手段、唯低價論的降低成本是不可取的。有些人認為研發(fā)就是燒錢，認為研發(fā)這幫人都非常笨，明明可以簡單，可以省錢，可偏偏要那樣做，研發(fā)是科學(xué)嚴謹?shù)淖鲈O(shè)計，每一個細小的設(shè)計都有他的道理?；蛘哂行┤颂斆鳎蛘呤侵淙徊恢渌匀?，總之隨意更改，隨意優(yōu)化，結(jié)果就是成本低了，性能也沒有了。

看似簡單，實則每個設(shè)計都有其道理，為什么好的產(chǎn)品2000A開關(guān)柜只有800mm寬，而不好的1250A以上就要1000mm寬，為什么有的燃弧后開關(guān)柜快速熄滅，而有的是熊熊大火持續(xù)燃燒。開關(guān)柜是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程產(chǎn)品，絕緣、開斷、溫升、機械、防護等非常重要，相輔相成，只有從基礎(chǔ)上理清產(chǎn)品本質(zhì)，結(jié)合產(chǎn)品性能參數(shù)，有目的針對性設(shè)計開發(fā)，才能設(shè)計出優(yōu)質(zhì)的高端開關(guān)柜產(chǎn)品，贏得海外市場，贏得客戶口碑。

來源：會說電氣